气啊。”我又开了一瓶，推到他面前，“这才多久，没到灰心的时候呢。”
他往嘴里丢颗花生，“工作蛋疼，比赛也这么废，没一件顺心的事。”
我没有接茬，看着他继续喝。
又过了会儿，他的手机响了。他摇摇晃晃地起身去外面接电话。回来时，泄愤似地
把电话往桌上一拍：“Cao，大晚上都不让人安生。”
“怎么，领导查岗了？”
“嗯。当时我就不该来应聘。什么弹性工作制扁平管理，只往晚弹不往早弹，扁平
管理的意思就是24小时像个孙子似的随时待命。”
“怨气别这么大，小伙子。”我笑，“谁年轻的时候不是这么过来的。大多数人出生
时都没有含着金钥匙，只能靠工作改变境遇了。”
他看着我，显得颇为愤愤不平。我耸耸肩：“对，就是这样。只不过，实现突破的
机会总需要天时地利人和，从某种意义上来说，这是门玄学。”
他盯着电视屏幕，不再说话了。我慢慢喝着酒，也没再说什么。
过了一会儿，他突然问：“肖总，如果我去您那边工作，有没有可能性？”
我摇摇头：“还是别了。你们郑总如果知道是我挖他墙脚，估计会很不高兴。”
他叹了口气：“最近我们郑总想开发一下新能源市场，让我来这边盯着，但是给我
的支持资源很少。我们公司总是这样，一到关键时刻，什么帮助都不肯给。”
我见他如此消沉，觉得还是不要告诉他更加残酷的现实——有时候上司给你一项完成
难度很大的任务而不给支持，原因其实是关键资源需要掌握在他手里，而你，不过
是苦力加垫背和甩锅的对象。
“都不容易。”我答，“尽人事，听天命吧。”
小伙沉默，看来已经喝得不少。我招呼服务生结账时他想客套一下，我把他拦住：
“不必了，我来就好。”
“肖总，”他拉住我，“您说，我还有必要接着在国外瞎混么？”
“对于白手起家的年轻人，现在对于你来说是一个从零到有的过程，你有了初步积
累的竞争力之后才能谈得上议价的底气，不是么？”
他点头。我帮他叫了辆出租车：“回去吧，也挺晚的了。”
送走他之后，我想给闻卿打个电话。提示音响起，好一会儿却无人接听。
75-闻卿
马丁?洛佩兹教授，光伏行业的技术泰斗，曾在大学任职，现在拥有一家在拉丁美
洲地区小有名气的公司。只是出于所谓对学术的执着，他并不喜欢别人把他看作商
人，所以行业内仍然按照他的喜好，称呼他为教授。
拉斐尔?维加，保险行业起家，自从卖人寿和汽车保险积累了第一桶金之后，抓住
了基建发展的机会投身一本万利的工程保险，前几年和欧洲几家知名的保险公司建
立再保险合作关系，自身的资质提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源产业，不
遗余力地发掘新项目并拉动投资和融资。
虽然我做好了心理准备，但真和两位业内大牛接触时，我还是感受到了来自他们的
轻视。
那是一种彬彬有礼的轻视。他们是拉美黄金时期接受过良好教育的人，并不会让你
感到过于难堪。因此，在我拿着公司样本，微笑着走到他们旁边自我介绍时，他们
表现出的是如下反应：
眼睛一亮，然后露出略有些夸张的笑容，看似真诚，却是一种装腔作势的热情。
“哦，中国女孩。”
我把样本分别递给他们，他们接过，漫不经心地翻看着，但能看出他们的眼神根本
就没在样本上：“啊，不错，的确是很有实力……看得出做了不少项目。这样，我把
样本留着，上面有你们的联系方式，对不对？后面有机会我让助理联系你们。”
这种回复，傻子都知道事后一定是石沉大海。他们并不想给我机会，只是找个借口
把我随意打发走而已。
旁边的其他参会人员有的向我投来同情的眼神，也有的报以嘲弄。
曾经肖为跟我说过一个很形象的比喻：商业合作宛如恋爱。如果人家一开始就对你
没有兴趣，那么你付出很大努力去低声下气地打动他们，效果也未必理想。任何双
赢的机会靠的都是互相吸引。
那么我该如何在短时间内让他们对我感兴趣？
那一刻我没有别的办法。我拿出手机，拨了个号码。
我拨的是罗德里格斯的号码。
然而我并没有打通。我只是佯装对面有人接听，强行给自己加了一套台词。
“将军，您